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Da "vecchio" che lavora nel settore assicurativo da due anni, oggi svelerò il mistero per tutti e ti dirò segretamente che se smetti di assumere, secondo l'attuale sistema di valutazione, la compagnia di assicurazioni praticamente non sarà nessuno .
Prendiamo ad esempio l'azienda per cui lavoro. L'azienda conduce quotidianamente esercizi di formazione sul lavaggio del cervello e abilità linguistiche e divide tutti in quattro livelli: 0-3 mesi, 4-6 mesi, 7-12 mesi, più di un anno .. ...
Tra questi, 0-3 mesi rappresentavano il 35% del numero totale di persone, 4-6 mesi rappresentavano il 30%, 7-12 mesi rappresentavano il 25% e più di un anno rappresentavano il 10%.
Da questo rapporto si può vedere che le persone entro un anno rappresentano la maggioranza, mentre quelle oltre un anno sono pietose.
Quindi parla dell'allenamento quotidiano.
Lo scopo principale di instillare concetti di assicurazione entro tre mesi è assicurare te stesso, la tua famiglia e i tuoi amici;
Per 4-7 mesi sarai instillato nella teoria del reclutamento, cioè non puoi farlo da solo, devi essere una squadra;
Da sette mesi a un anno, ci saranno una o due persone sotto il suo staff, quindi ti dirò i vantaggi di essere un direttore: è necessario lo sviluppo organizzativo;
Allora, chi sono queste persone da più di un anno? Alcuni direttori, direttori senior e persone di vari gruppi funzionali, o alcune persone chiamate "il secondo del millennio".
Cosa stanno ricercando insieme? È così che entro un anno questo gruppo di persone emette ordini e aumenta il personale, perché solo se emettono ordini, il direttore può guadagnare.
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Parliamo del sistema di valutazione e del sistema delle commissioni.
In genere, i nuovi arrivati verranno valutati a partire dal quarto mese di occupazione. Ogni tre mesi viene valutato 3.6.9.12, che è un mese di valutazione; lo standard di valutazione è un minimo di 3 elementi in tre mesi, indipendentemente da quanto sia l'assicurazione auto. , può essere contato solo come uno Deve essere una lista di più di €800, altrimenti non conta. Se non lo raggiungi, puoi andartene.
E le commissioni? Quando ti ho reclutato, non te lo direi, ti direi solo che "guadagnare un milione all'anno non è un sogno", ma il fatto è che se non vendi non potrai bere esso.
Innanzitutto, in base all'età, i nuovi arrivati si dividono in due tipologie: sopra i 25 anni e sotto i 25 anni. I nuovi arrivati di età inferiore ai 25 anni hanno solo uno "stipendio base" di tre mesi e quelli di età superiore ai 25 anni hanno uno "stipendio base" di un anno.
I nuovi arrivati di età inferiore ai 25 anni hanno uno stipendio base di €150 per i primi tre mesi (e solo tre mesi), ma è necessario che la tua commissione raggiunga più di €500 e devi raggiungere una commissione di almeno €500 per ottenere una lista di oltre €1500; Dopo tre mesi, non ci sarà lo stipendio base ...
I nuovi arrivati di età superiore ai 25 anni, i primi tre mesi, la commissione raggiunge più di €500, c'è uno stipendio base di €200, in caso contrario, dal quarto mese alla fine del primo anno, ci sarà solo una base stipendio di €150-ricorda Il cosiddetto stipendio base è uno "stipendio base responsabile", cioè devi emettere una fattura, e non c'è lordo se non emetti un solo stipendio, e il suo vero nome non è " stipendio base ", ma" indennità di formazione "...
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Dopo aver conosciuto queste conoscenze di base, parliamo dell'assicurazione sulla vita di un nuovo arrivato dalla vita alla morte.
Prima di tutto, le compagnie di assicurazione fondamentalmente organizzano cinque o sei fiere del lavoro (ovviamente, ci sono alcuni incontri di spiegazione) ogni mese.
L'apertura di un seminario inizia con una sala banchetti dell'hotel con cui l'azienda ha una collaborazione a lungo termine. Dopo che il "posto di lavoro" dell'azienda ha fissato una buona data, i biglietti verranno emessi ai team di miglioramento dei vari reparti. In genere, un il biglietto è 10 Per RMB, il proprietario del dipartimento può acquistare volontariamente e alcuni sono costretti ad acquistarlo. Se troppo poche persone acquistano volontariamente, tutti saranno mobilitati per fare una chiamata. Ogni persona deve effettuare 20 chiamate valide, altrimenti non lo farai essere autorizzato a lasciare il lavoro ...
Quando acquisti il biglietto, inizia a chiamare, parla prima con qualcuno dell'assicurazione e probabilmente di 'qualcosa del genere ~ "Ciao, sono tal dei tali, abbiamo una riunione nella nostra azienda questo pomeriggio. Vieni a sederti. Ci sono regali gratuiti ... "Questo regalo è in realtà il tuo biglietto da dieci yuan.
Quando una persona viene nominata con successo, l'assemblea generale è nel pomeriggio. Quando si arriva in sala conferenze, ci saranno alcune presentazioni dell'azienda sul grande schermo ...
Ufficialmente, l'audio del cellulare è stato disattivato. Qualcuno ha parlato di come è passato da una normale casalinga a una donna ricca da un milione di dollari attraverso una compagnia di assicurazioni ... e poi ha parlato dei vari vantaggi dell'azienda ...
Se hai subito il lavaggio del cervello con successo, verrai testato (ti verrà chiesto se non sei stato sottoposto al lavaggio del cervello) .Se il test viene superato, sarai ammesso alla classe rookie tra pochi giorni.
La classe per i nuovi arrivati è una formazione semichiusa di sette giorni ... principalmente per dirti la funzione e il significato dell'assicurazione ... Fondamentalmente, sarai ripulito in sette giorni e sentirai che devi acquistare un'assicurazione per te e per il tuo famiglia...
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Quando finisci con successo l'addestramento dalla classe per principianti, il tuo consigliere ti verrà a prendere in azienda per chiederti quali sono i tuoi sentimenti e desideri. Se voglio venire a lavorare, farò in modo che tu venga ...
Quando vieni in compagnia, c'è una semplice cerimonia di benvenuto, indossa il distintivo del tuo capo, anche se sei metà della compagnia di assicurazioni, ti verrà chiesto di trovare un elenco.
Perché sei appena venuto qui e non sai niente, puoi comprarlo solo per te, i tuoi genitori e figli. Quando avrai questo elenco, l'azienda firmerà un contratto con te ... Ricorda che non è un contratto di lavoro, è un contratto di agenzia, in realtà non siete lavoratori ……
Dopo aver firmato il contratto, sei una persona completa della compagnia di assicurazioni, ma sei solo un impiegato in prova, devi essere un dipendente regolare, all'inizio sicuramente non hai clienti, lo compri solo per la tua famiglia.
In questo modo, dopo averlo acquistato per la tua famiglia, diventerai un normale. In circa tre mesi, sei diventato un vero venditore ufficiale di una compagnia di assicurazioni. Il nome di capo è "Responsabile finanziario completo della compagnia di assicurazioni", che in realtà è un venditore di assicurazioni.
Dopo essere entrato in azienda, ci sarà anche la relativa formazione sulle competenze, ovvero per parlare della funzione e del significato dell'assicurazione e disegnare immagini per spiegare l'assicurazione. Naturalmente, ti lascerò essere un "diamante" e ti dirò che "diamante" è la persona più rispettabile nel settore delle assicurazioni sulla vita ...
Il cosiddetto diamante è una buona prestazione, la commissione è di €400 e il numero di pezzi è due ...
Perché sei appena arrivato, hai una mente calda, quindi non devi perderti questo titolo Sii una persona rispettata, ma cosa succede se non hai una lista? Compralo da solo ... Praticamente tutti lo compreranno per sé e per la loro famiglia nei primi tre mesi ...
In questo modo, sono passati tre mesi molto velocemente, e anche tu sei andato a destra ... È stata quasi acquistata anche l'assicurazione per la tua famiglia. In questo momento, ti verrà chiesto di partecipare a un corso di formazione chiamato "02 Take Off ", che è quello di lasciarti andare per lo sviluppo organizzativo. ... Per dirla senza mezzi termini, è per farti aumentare il numero di dipendenti e vendere assicurazioni proprio come te ... Se non aumenti il numero di dipendenti, tu non guadagnerà affatto ...
Molte persone sono arrivate a capire in questo momento, e poi se ne sono andate ... Alcuni hanno subito il lavaggio del cervello con successo e hanno iniziato a reclutare ...
Ma dopo alcuni mesi, scopri che le persone non sono facili da reclutare, ma devi continuare a elencare, perché è il periodo di valutazione e te ne andrai se non lo fai. Quindi vai dalla tua famiglia, dai parenti, dagli amici ... Se ne compri uno, congratulazioni per aver prolungato la tua vita di altri tre mesi. Se non lo compri, dovrai andartene ...
Nel giro di nove mesi, le persone intorno a te l'hanno quasi comprato. Cosa dovresti fare? Cerca uno sconosciuto, ma come può crederti uno sconosciuto? Ma se nessuno lo compra, verrà valutato. Cosa devo fare? Spendo soldi per comprarlo da solo. Secondo la compagnia di assicurazioni, ci sono 7 polizze assicurative nella mia vita ...
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Dopo un anno di duro lavoro, il tuo stipendio base è andato. Se hai prestazioni questo mese, avrai un reddito. Se non hai prestazioni, non avrai lordo ...
Molte persone se ne sono andate quando non potevano sopportarlo, e quelli che sono rimasti potrebbero essere adatti a farlo: quelli con le persone nelle loro mani, quelli con le risorse, quelli che vogliono essere amministratori ... Naturalmente, ce n'è un altro gentile, quelli che stanno scherzando ...
In effetti, molte persone hanno l'idea di lasciare l'azienda ogni giorno, ma non possono farne a meno. Sentono che gli amici e la famiglia si fidano così tanto di loro che è inappropriato per loro andarsene, ma non possono fare soldi se non se ne vanno ... così tante persone stanno effettivamente lottando con il dolore. Vivi ogni giorno ...
Fondamentalmente, le persone con un reddito mensile di €400 rappresentano solo circa il 30% del numero totale di persone in azienda. Molte persone guadagnano solo quanto basta per spendere da sole ogni mese e molte sono effettivamente indebitate per spendere i loro soldi. vite...
In sintesi, perché reclutare persone? Non si tratta tanto di assumere dipendenti quanto di assumere clienti.
Perché l'azienda non ti guarda a lungo termine, tu vieni, almeno vuoi comprarlo, i membri della famiglia vogliono comprarlo, praticamente tutti quelli che se ne vanno, quasi tutti intorno lasciano che lo comprino, finché nessuno lo compra Alla fine, esci, il tuo cliente diventa il cliente dell'azienda e tu sei l'unico che viene rimproverato.
L'azienda non manca mai di persone, perché recluta ogni giorno, non è necessario che una persona sia molte e l'azienda vende solo 10. Qual è la scala?
E la società fondamentalmente non ha investimenti, capitali e profitti, proprio come ho chiesto a tuo padre di acquistare un'assicurazione, tuo padre potrebbe non comprarla, ma se chiedi a tuo padre di comprarla, la comprerai con ogni probabilità.
In effetti, il reclutamento dell'azienda consiste nell'usarti per prendere gli ordini che i venditori esistenti non possono ottenere. Quando non hai valore d'uso, esci.
Perché l'80% delle persone può sopravvivere per un anno al massimo, e poi andarsene in trappola; se l'azienda non assume persone, passeranno due anni.
In effetti, è bello poter partire. Più persone vivono nell'illusione: per rimanere in azienda si pagano da sole ogni mese, prendono in prestito o richiedono carte di credito quando non hanno soldi. Molte persone vivono in debito e sofferenza Parole.
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